「自分は営業に向いていないかもしれません」20代男性

         このお悩みの回答者

山田ライオン

ピスタ代表

月間130万PVを誇るニュースキュレーションサイト（世の中のニュースをまとめるサイト）運営や法人向けのWebマーケティング代行業務で培った『リサーチ能力』を活かして、あなたのお悩みの解決策を代わりに調べてまとめます。2020年「もっと直接、誰かの役に立ちたい」と『お悩み相談サイトピスタ』を設立。好きな寿司ネタはびんトロ。

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営業職は『向き不向きがはっきりと別れる仕事』であるそうで、実際にポコリーマンさんのようなお悩みを抱えている営業の方も多いといいます。

ただポコリーマンさんが他の方と違うところは「営業の仕事自体は嫌いじゃない」という点です。

普通は成績が悪かったり会社からのノルマのキツさで営業の仕事自体が嫌いになってしまう人も多いそうですが、その点でいえばポコリーマンさんはまだ可能性を感じます。

そこで今回は『ポコリーマンさんが営業の仕事を続けられる方法』についてリサーチしてみました。

具体的には下記の3つの方法が効果的そうです。

自分に似た性格の先輩を探してみる

まずは現状をそれほど大きく変える必要のない対策として『自分に似た性格の先輩を探してみる』という方法をご提案したいと思います。

ポコリーマンさんは人見知りで対面の営業があまり得意でないとのことですが、世の中にはポコリーマンさんと同じような性格の方であっても好成績を残している営業マンの方も多くいらっしゃるようです。

なぜなら人見知りの方は『聞き上手』や『相手の気持ちに共感しやすい』といった良い側面も持ち合わせているため、相手の人から信用を得られやすいという特徴があるからなのだとか。

ですので、まずはポコリーマンさんの会社内でポコリーマンさんと良く似た性格の先輩で結果を残されている方を探してみてください。

そしてその方が行っている仕事のやり方や話し方を真似てみる、可能であれば直接ご本人から営業のノウハウを教えてもらうという方法をお勧めします。

もし社内にそのような方がいない場合には、次項の方法をお試しください。

自分の興味がある商材を扱う会社へ転職してみる

営業の仕事で一番重要なポイントは『お客さんから信用されること』ですが、そのためには『お客さんの幸せを本当に願えること』と『扱う商材が好きなこと』も大切です。

「お客さんの幸せ」というと綺麗事のように聞こえるかもしれませんが、自分の扱う商材によってお客さんが少しでもプラスになると信じることができなければ、営業の仕事を続けることは難しくなります。

であれば自分の扱う商材は『自分も好きで価値があると思えるもの』を選ぶべきです。

ただし雇われの身である以上、自分が心から100%信用して勧められる商品を扱っている会社はなかなか見つからないと思います。

その場合は『少しでも自分の興味がある商材を扱っている会社』を探してみましょう。

例えばお酒が好きなのであれば『ワインの営業』、メカが好きなのであれば『車の営業や医療機器の営業』、人が好きなのであれば『結婚相談所や人材派遣の営業』といった具合です。

自分が興味のある業界であれば、商材に関する知識や勧め方なども自然と身についてくるはずです。

これが2つ目の『商材を軸に転職を検討してみる』という対策です。

Webマーケティング業界へ転職してみる

上記2つの対策がどちらもイマイチという場合は、思い切って『Webマーケティング業界』へ足を踏み入れてみるという方法はいかがでしょうか？

Webであれば直接お客さんと顔を合わせる機会は少なくなりますし、言葉や仕草ではなく『文章力』で勝負することもできます。

私も長らくWebマーケティングの世界に居ますが、Webはこれからもどんどん伸びていく業界であると感じていますし、何よりとても面白いです。

Web上のマーケティングでは顧客の反応や売り上げ、またどういった方たちが商品に興味を持っているのかといったデータが全て明確な数字となって現れます。

広告に使う画像や文字の色、文章の構成などでお客さんの反応が大きく変わる点もとても興味深く、少なくとも飽きることがありません。

また私のように独立すれば自分が本当に使ってよかったと思える商品や本当に良いと思えるサービスだけをお客さんに勧めることができるので、仕事に対する罪悪感も無くなります。

もしポコリーマンさんが営業の本質的な「人と人の繋がり」という部分が好きなのであれば、Webマーケティング業界への転職もお勧めです。

またリサーチの途中で見つけた上記のスクールであれば、3ヶ月で基礎的なWebマーケティングの知識を学ぶことができて『実務経験』も得ることができるそうなので、転職の際には有利かもしれません。

以上が今回、私のリサーチした調査報告となります。

本記事がきっかけで、ポコリーマンさんがより良い仕事ができることを願っています。